《“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》明確提出:“提升貿(mào)易數(shù)字化水平、優(yōu)化國際市場(chǎng)布局、優(yōu)化貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)、保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈暢通運(yùn)轉(zhuǎn)……”，描繪了“十四五”期間中國對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的路線圖。
立于中國對(duì)外開放潮頭的杭州市，錨定國家外貿(mào)發(fā)展最新信號(hào)，沿著《規(guī)劃》“指示牌”拾級(jí)而上，克服全球疫情帶來的人員、貨物往來不便等不利因素影響，在全國率先以“數(shù)字＋實(shí)體”方式創(chuàng)新重啟“海外杭州”系列境外自辦展。
12月7日-9日，中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)在迪拜舉辦。這是今年杭州市重啟的首場(chǎng)“海外杭州”實(shí)體展，獨(dú)創(chuàng)的“展品出海、展商上線、買家到場(chǎng)、即時(shí)商洽”的境外自辦展新模式，在貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展方向上再次做出了杭州示范。
逆勢(shì)重啟
外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈“聯(lián)”起來
本屆博覽會(huì)由杭州市政府主辦，商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、中國國際商會(huì)首次參與聯(lián)合主辦，開幕式以線上線下相結(jié)合的方式在杭州、迪拜兩地同時(shí)舉行。中國駐迪拜總領(lǐng)事館總領(lǐng)事李旭航、商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局局長(zhǎng)吳政平、商務(wù)部駐杭州特辦副特派員周關(guān)超、杭州市副市長(zhǎng)胡偉、迪拜世貿(mào)中心總經(jīng)理馬赫·朱法、世界自貿(mào)區(qū)協(xié)會(huì)副總裁阿卜杜拉等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓分別在杭州和迪拜出席。
“我們有一些項(xiàng)目正在進(jìn)行，需要一些建材產(chǎn)品，剛好展會(huì)上有很多相關(guān)企業(yè)，我便來現(xiàn)場(chǎng)了解相關(guān)信息。”在杭州華聚復(fù)合材料有限公司展位前，一位長(zhǎng)期經(jīng)營建材生意的阿聯(lián)酋客商正在瀏覽企業(yè)產(chǎn)品信息。“非常榮幸能參加這種形式的展會(huì)，一方面可以直觀地看到展品外觀，體驗(yàn)產(chǎn)品性能，另一方面還可以和供應(yīng)商實(shí)時(shí)在線溝通，可以說這是適應(yīng)當(dāng)前疫情形勢(shì)的展會(huì)‘最優(yōu)解’。我希望這種展會(huì)形式得到更大力度的推廣，帶著更多的中國商品‘飛’到阿聯(lián)酋，為我們和中國企業(yè)合作創(chuàng)造更多機(jī)遇。”該客商表示。
“展品出海、買家到場(chǎng)、展商上線、即時(shí)商洽”，這是更靈活的展會(huì)機(jī)制，也是更高效的合作商洽。境外展品琳瑯滿目，客商穿梭于展廳之間，應(yīng)接不暇；境內(nèi)展商“嚴(yán)陣以待”，反饋即時(shí)的線上洽談流動(dòng)于“數(shù)字”之間，氣氛熱烈。
開展不到1小時(shí)，首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)訂單已出爐！深圳某科技有限公司迅速斬獲3筆現(xiàn)場(chǎng)訂單，其中1筆訂單更是來自比利時(shí)知名進(jìn)口商CORA LTD，該企業(yè)具有近50年的歷史，產(chǎn)品覆蓋12620種，在世界各地?fù)碛?84家合作商。
展會(huì)新模式“下場(chǎng)”，展商客商“上線”，一石入海，掀起千層巨浪，各方“入局”，眾多企業(yè)乘數(shù)字“大船”，駛?cè)胪赓Q(mào)新征途。擁有1473家線下門店的波蘭知名雜貨連鎖店dino帶著尋求優(yōu)秀展商的需求來了；來自迪拜的電纜采購商帶著尋找一個(gè)長(zhǎng)期供貨商的需求來了；來自阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國的采購商帶著尋找制作20尺柜椅子和皮革展商的需求來了；來自斯洛伐克建材行業(yè)的采購商找到了強(qiáng)化地板的展商；真空包裝機(jī)采購商找到了幾家心儀的匹配展商……開展首日，客商云集，合作勢(shì)頭強(qiáng)勁，在線商業(yè)洽談超千場(chǎng)。
“杭叉是中國最大的叉車研發(fā)集團(tuán)之一，該公司的工程機(jī)械設(shè)備為阿聯(lián)酋很多大型的物流公司提供了高質(zhì)量服務(wù)。今年，杭叉在全球市場(chǎng)銷量領(lǐng)先的柴油叉車、電動(dòng)叉車以及電動(dòng)堆高車驚艷亮相博覽會(huì)，我非常看好杭叉在阿聯(lián)酋的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ瑢⑦M(jìn)一步幫助杭叉開拓周邊市場(chǎng)，把杭叉的產(chǎn)品和服務(wù)輻射到海灣等地區(qū)。”浙江杭叉進(jìn)出口有限公司阿聯(lián)酋總代理阿里表示。
作為“海外杭州”展會(huì)的“元老級(jí)”企業(yè)，浙江杭叉進(jìn)出口有限公司已經(jīng)連續(xù)參加三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)。浙江杭叉進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理張君軍表示：“從線下、線上到線下線上相融合，變化的是參展方式，不變的是收獲客戶、收獲訂單的合作實(shí)績(jī)。作為連續(xù)參展的企業(yè),我們切實(shí)體會(huì)到了展會(huì)的前瞻性和創(chuàng)新性，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注展會(huì)動(dòng)態(tài)，展會(huì)一直開，我們就會(huì)一直來。”
“1＋1＞2”
線上線下“融”起來
“今年第一次參加中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)，展會(huì)還沒開始，展會(huì)主辦方就幫我們對(duì)接了一些阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源，目前，我們已經(jīng)在和這些買家進(jìn)行接洽。”談起今年的參展感受，杭州津誠醫(yī)用紡織有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈馁澆唤^口。此前，公司專注于參加行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)展會(huì)，參加綜合性展會(huì)是第一次嘗試，也是一次全新突破，對(duì)公司來說意義重大。公司代加工業(yè)務(wù)比重大，自主品牌培育還處在起步階段。
“我們想通過參加境外舉辦的展會(huì)，尋找更多樣的客戶群體，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)壘起厚土。但是迫于疫情壓力，很難走出國門，心里再急也無濟(jì)于事，此次杭州市主辦的這個(gè)博覽會(huì)可謂洽逢其時(shí)，疫情之下‘足不出門’就能精準(zhǔn)對(duì)接客戶，這對(duì)于拓展海外客戶、開拓海外業(yè)務(wù)大有益處。”楊伯文激動(dòng)地表示。
實(shí)體辦展、境內(nèi)參展商線上聯(lián)動(dòng)的雙域雙線展覽方式，幫助外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情影響開拓國際市場(chǎng)。展會(huì)得到了參展企業(yè)和采購商的積極參與。本屆博覽會(huì)，迪拜現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有200個(gè)展位，來自浙江、江蘇、廣東、山東、河北等五省的近200家企業(yè)參展，杭州企業(yè)占據(jù)參展“半壁江山”。展品涵蓋紡織服裝、家居裝飾、家用電器、建筑建材、禮品及工藝品；辦公用品及文具；戶外休閑用品、家庭保健用品及體育健身器材；智能家居、安防產(chǎn)品等十大類別。1萬余名來自阿聯(lián)酋周邊國家和地區(qū)的采購商報(bào)名參加。
“參展商提供產(chǎn)品-展方展示產(chǎn)品-客商對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣-‘買賣’雙方進(jìn)行線上即時(shí)溝通，一個(gè)‘?dāng)?shù)字＋實(shí)體’的展會(huì)數(shù)字化創(chuàng)新模式就此‘誕生’。”承辦單位之一的米奧蘭特國際會(huì)展負(fù)責(zé)人介紹：“受疫情蔓延影響，國內(nèi)外展會(huì)紛紛取消或延遲舉辦，展會(huì)是外貿(mào)企業(yè)獲取訂單最直接的渠道，而因疫情出國難、參展難的企業(yè)無疑備受影響，我們抓住這一痛點(diǎn)，探索線上線下相結(jié)合的展會(huì)模式，無法走出國門舉辦展覽的外貿(mào)企業(yè)，可以通過在線參展的方式獲取訂單，為中國外貿(mào)企業(yè)獲取國際訂單提供了新的渠道。”
順應(yīng)時(shí)代謀發(fā)展，思路一變天地寬。杭州憑借“先人一步、敢想敢干”的開拓精神，激起會(huì)展經(jīng)濟(jì)的一池春水。2012年，杭州在波蘭舉辦首個(gè)海外自辦展，“海外杭州”展會(huì)平臺(tái)自此“破土而出”；2016年開始，杭州發(fā)揮作為“中國數(shù)字第一城”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)“海外杭州”系列展會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，“數(shù)字外貿(mào)”平臺(tái)“應(yīng)勢(shì)上線”；今年，杭州集“海外杭州”展會(huì)的實(shí)體辦展經(jīng)驗(yàn)和“數(shù)字外貿(mào)”的技術(shù)儲(chǔ)備為一體，開始在全國率先探索線上數(shù)字展會(huì)與線下實(shí)體展會(huì)相結(jié)合的展會(huì)新模式，由線下的單向觸發(fā)交易提升為線上雙向觸發(fā)交易，由人工配對(duì)提升為精準(zhǔn)匹配，“1＋1＞2”的外貿(mào)新渠道“強(qiáng)勢(shì)出圈”……
惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)。經(jīng)過8年的培育，2019年，杭州市在原有行業(yè)性自辦展的基礎(chǔ)上，在波蘭、土耳其、埃及、阿聯(lián)酋、巴西、印度、約旦、南非、墨西哥等9個(gè)一帶一路國家，創(chuàng)辦了綜合性的系列中國貿(mào)易博覽會(huì)。“海外杭州”所有展會(huì)均獲得UFI（國際展覽業(yè)協(xié)會(huì)）認(rèn)證。其中，2019年的阿聯(lián)酋展的展位超過2400個(gè)，實(shí)現(xiàn)吸引1100家中國外貿(mào)企業(yè)和制造工廠參展，21799位專業(yè)買家現(xiàn)場(chǎng)采購，貿(mào)易配對(duì)41004次的亮眼成績(jī)，成為中國在境外舉辦的最大規(guī)模的展會(huì)。
國內(nèi)，浙江、上海、江蘇、廣東、山東、香港等全國15個(gè)省市、地區(qū)商務(wù)主管部門“蓄勢(shì)而發(fā)”；國際，50多個(gè)國家、10萬多采購商、超過30家國際商協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)“順風(fēng)而來”。國內(nèi)國外聯(lián)動(dòng)，不俗的發(fā)展成績(jī)成為了扮靚全球會(huì)展業(yè)的鮮明色彩。
目前，杭州已在十個(gè)國家舉辦線上展會(huì)，吸引超過5000家次企業(yè)、近26萬人次采購商參與，有近3500場(chǎng)次的直播，訂單率轉(zhuǎn)化超過15%，為應(yīng)對(duì)疫情沖擊、搶占全球商機(jī)、贏得外貿(mào)先機(jī)開辟了新通道。
此次博覽會(huì)，是杭州市首次與商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局合作，共同打造部市會(huì)展合作的新方式，也是杭州積極落實(shí)商務(wù)部“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃，提升貿(mào)易數(shù)字化水平的重要舉措。
“2022年，我們還計(jì)劃在波蘭、土耳其、埃及、阿聯(lián)酋、巴西、印度、南非、墨西哥、印度尼西亞、日本舉辦“海外杭州”展會(huì)，與商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局深化合作，幫助外貿(mào)企業(yè)在‘一帶一路’和RCEP等區(qū)域開拓市場(chǎng)。”杭州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
集腋成裘
貿(mào)易高質(zhì)量“轉(zhuǎn)”起來
當(dāng)前，疫情形勢(shì)依舊反復(fù)，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，外貿(mào)發(fā)展面臨前所未有之嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，物流不暢、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、融資困難等難題急待破解。創(chuàng)新境外自辦展模式僅是杭州市推動(dòng)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的一系列重要舉措之一。杭州市謀定而后動(dòng)，多點(diǎn)發(fā)力，暢通外貿(mào)發(fā)展“大動(dòng)脈”，為推動(dòng)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展注入杭州能量。
杭州市創(chuàng)新打造的數(shù)字外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了廣東、江西、深圳、廣州、寧波、蘇州等近十個(gè)省和城市，在今年9月舉辦的服貿(mào)會(huì)上獲得“業(yè)態(tài)創(chuàng)新服務(wù)示范案例”。
針對(duì)國際海運(yùn)物流“瓶頸”，杭州對(duì)外貿(mào)集裝箱空箱調(diào)運(yùn)進(jìn)行政策扶持，爭(zhēng)取到了60505個(gè)新增集裝箱，截至今年8月，完成兩批重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)出口集裝箱艙位需求調(diào)查和對(duì)接，合計(jì)40家企業(yè)、133個(gè)船期計(jì)1551個(gè)艙位需求；
針對(duì)企業(yè)資金困難，杭州持續(xù)推進(jìn)“杭信貸”，截至今年8月底，授信企業(yè)共109家，授信金額約7.7億元，實(shí)際放款金額2.41億元，與中信保、建設(shè)銀行、杭州銀行等機(jī)構(gòu)開展研討，積極探索“杭信貸2.0”版本，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，促進(jìn)“杭信貸”擴(kuò)點(diǎn)增面；
針對(duì)貿(mào)易摩擦問題，截至今年9月，杭州指導(dǎo)應(yīng)對(duì)韓國聚酯全拉伸絲FDY反傾銷、巴西鋁板產(chǎn)品反補(bǔ)貼調(diào)查等23起貿(mào)易摩擦案件應(yīng)對(duì)，共排查涉風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)526家，涉案企業(yè)11家，涉案總金額約9164萬美元。
數(shù)據(jù)是杭州邁上外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展軌道的有力佐證。1-10月，杭州市實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額5591.7億元，同比增長(zhǎng)23.7%；出口額3565.4億元，同比增長(zhǎng)26.1%，進(jìn)出口總額和出口額均已超過2020年全年，出口全國占比提升至2.04%。
建設(shè)數(shù)字化特色的自貿(mào)區(qū)聯(lián)動(dòng)片區(qū)和多主體協(xié)同應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦綜合試驗(yàn)區(qū)，辦好“海外杭州”展會(huì)和全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)兩大地方精品會(huì)展，培育數(shù)字化轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)企業(yè)，發(fā)展“信保＋擔(dān)保”的“杭信貸”貿(mào)易融資服務(wù)和“海河、海鐵”多式聯(lián)運(yùn)的國際物流服務(wù)……
“下一步，我們將以杭州對(duì)外貿(mào)易十大工程為抓手，圍繞‘兩平臺(tái)、兩展會(huì)、兩轉(zhuǎn)型、兩服務(wù)’，全面落實(shí)商務(wù)部《‘十四五’對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》要求，深化會(huì)展拓市場(chǎng)新模式、健全外貿(mào)扶持體系、推進(jìn)外貿(mào)優(yōu)化轉(zhuǎn)型、推動(dòng)進(jìn)口量質(zhì)齊升、促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，為促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與貿(mào)易發(fā)展深度融合，不斷壯大外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展新引擎貢獻(xiàn)杭州力量。”杭州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
